7月6日，董事長荀金慶在副總裁姚彥偉、聶全峰的陪同下蒞臨濟寧分公司，組織召開魯西南區(qū)域及安防科技會議。區(qū)域人防公司及安防科技公司副總經(jīng)理以上人員及各單位營銷人員參加會議。

會議首先，由各分公司總經(jīng)理匯報2019年上半年運行情況及安防科技業(yè)務開展情況。

其次，荀董事長為大家分析了今年來保安工作的形勢，工作中存在的重點問題，并為接下來工作重點進行安排部署：

1、老客戶丟失率較高，在接下來的工作中要做到在開發(fā)新客戶的過程中維護好老客戶。

2、同行惡意競爭現(xiàn)象增多，要真正了解競爭對手情況，面對不容樂觀的大形勢要知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在業(yè)務來往中做到互利共贏。

3、對于上半年出現(xiàn)的各類問題要吸取教訓，不要回避問題，勇于承擔責任具體問題具體分析，保證在下半年工作中不再出現(xiàn)此類問題。

隨后，各分公司就如何做好“穩(wěn)客戶、穩(wěn)收入、穩(wěn)隊伍”的三穩(wěn)工作，從自身查找問題，如何應對目前形勢，完成今年下達的任務指標進行了討論。

荀董事長還指出，要從兩個方面做好“三穩(wěn)工作”：

一是，要搞好服務工作，以客戶為中心，搞好服務為目標，處理好客戶關系，使客戶放心。

二是，與客戶領導建立良好的人際關系，做好各項前期準備工作，不等不靠不拖，及時解決客戶提出的問題，讓客戶滿意。

同時，荀董事長要求要抓好營銷業(yè)務拓展，一是，營銷工作要找到工作的竅門，營銷人員要利用好區(qū)域優(yōu)勢以及集團品牌優(yōu)勢，加大業(yè)務宣傳，爭取到更多的優(yōu)質客戶。同時，營銷人員要扎實做好自身工作，靠業(yè)績說話。二是，人防、技防工作相結合，要作為今后的工作重點，要依托現(xiàn)有的人防展開技防業(yè)務，爭取年底要有一個大的發(fā)展。