班長小馬向隊長訴苦，某某隊員很是牛，根本不服從管理，上班精神不佳，一說他，他還一堆道理。

隊長詳細問了情況，突然問了句，“他上班精神不好，你上班精神好嗎？”

班長有點不明白，“我上班精神好與不好，也不是他可以上班精神不好的理由啊。”

隊長有些生氣，“兄弟，如果你連自己都管不住，如何去管別人。”

在保安隊里，管理者如隊長尤其是班長，是天天和隊員磨合在一起的。做為骨干，最理想的狀態是隊員能緊緊團結在自己周圍，指揮起來，如臂使指，那是一種暢快。但現實中，卻往往是指揮的費勁，被指揮的不情愿，總給人一種不通暢的感覺。

原因出在哪里呢？

班隊長的權力通常由公司授權，這是硬件，但不是全部，而真正起作用的，是影響力。權力可以由上而下的授于，但影響力卻是在使用權力解決問題過程中展現出來的。

《亮劍》里趙剛是由八路軍總部空降下來的，這是個很好的牌子，但并不能真正贏得戰士們尤其是李云龍的尊重，大家或許對你客氣，但不是信服，而且，還要考慮關鍵時候要不要派人專門保護你。趙剛用在戰場上的表現和過硬的軍事素質打開了戰友們的心扉，從而為自己在獨立團贏得真正的位置。

在一個團隊中，一個管理者首先是需要來解決問題的，在解決問題的過程中樹立自己的影響力，也就是權威，如果沒有這一點，最終也不可能真正管得住其他成員。

而保安隊的特殊性在于，并不是經常遇到挑戰性問題，這種情況下，管理者遇到的最大問題，或者說首要問題，是管住自己，說白了，也就是你做給別人看。當你理直氣壯地對你的隊員說，大家以我為標準做。這是你樹立影響力的開始，也是你可能真正擁有權力的開始。

管理別人，是從管理自己開始的。

曾經有一位隊長向我說過一件事，有一段時間，有一個隊員讓他很是苦惱。

這個隊員工作態度很是認真，能力也很出眾。但他老家是北方的，說了幾十年的北方方言，即便說起普通話來，也是帶著濃濃的北方味，在大門崗，需要經常性地和不同的人溝通，而在溝通過程中，常常讓對方不知所云。

這位隊長說，當初他覺得這不是大問題，他努力教，試圖讓他能講一口標準的普通話，但是，失敗了。

“有句話叫青山易改，本性難移，一個人尤其是成年人的口音，是說改就改的嗎？”

也就是因為口音問題，這個隊員雖然很努力，但卻常被投訴，隊長很被動，這個隊員也很尷尬。

事后做總結，這位隊長說，“我們通常情況下，總是試圖讓隊員改變，而不是讓自己改變。”

在日常工作中，管理者最容易犯的一個錯誤是覺得可以輕易改變一個人，覺得他雖然現在不行，或者這方面雖然有缺陷，但通過我的教育和他的努力，一定可以改好的。

而實際上，這是很難的。而且，你是需要替這個過程承擔風險的。

我們真正要做的，不是試圖改變一個人的本性，而是把適當的人放到適當的崗位上。

他說話口音重，那就讓他去做不需要經常與別人電話溝通的工作。有的人好動不好靜，那就去巡邏；有的人不茍言笑，那就去技防崗位。

強扭的瓜不甜，用人所長永遠比試圖改變一個人重要和聰明。 

曾經對一個即將離職的隊員做離職原因調查，在談到他的班長時，這個隊員說，我到這里來，跟著班長上班，他給我說了很多不能做的事，還有很多要做的事，但是，他對怎么去做這些事，卻說的很少。所以，在處理一些具體的事情時，我通常是一片茫然，也難免會出問題。這個時候，班長就會說，你怎么能這樣做呢？你為什么要這樣做呢？

聽他這樣說時，我似乎像觸碰到什么，想起了有些管理者，他們覺得自己的主要工作就是發現員工的不好，并且在這個過程中體現出自己的好，從而獲得成就感。

這顯然是陷入了一個誤區，他們工作的重點原本是應該告訴隊員你應該做什么和怎么去做，而不是去做一個旁觀者和指責者。

他們的成就感不能從發現和指責隊員的“不好”中獲得，而應該在自己的隊員把事情做的很好中獲得。

這也告訴我們一個道理，一個管理都明白了做什么、如何做，并不是最重要的，而建立和擁有一個良好的心智模式才是最主要的。這個模式直接決定了他工作的重心和重點，否則，他會的越多，反而可能造成越大的損失。

權力意味著責任，而不是被用來炫耀。影響力可能部分來源于權力，但最牢固的權力卻來源于影響力。